Marchand de bien et agent immobilier : quelle différence ?

L’immobilier est un domaine très vaste. C’est pourquoi il offre de nombreuses opportunités de carrière. Dans cet article, nous allons faire la comparaison de deux métiers du secteur, que beaucoup ont tendance à confondre. Il s’agit des métiers d’agent immobilier et de marchand de biens, tous deux étant des acteurs incontournables de ce domaine.

Qu’est-ce qu’un marchand de biens ?

Un marchand de biens est un professionnel de l’immobilier, dont le métier consiste à acheter des biens immobiliers pour ensuite les vendre en vue d’en dégager une marge. Ce professionnel s’intéresse à tous types de biens immobiliers : maisons, appartements, immeubles, fonds de commerce, etc. En général, le marchand de biens achète des biens immobiliers qui ont besoin de quelques travaux de rénovation plus ou moins importants. Il réalise les travaux en vue de donner une plus-value aux biens, avant de les revendre et de dégager des bénéfices. Si vous recherchez un marchand de biens, vous pouvez vous rendre sur ce site pour voir quelques exemples de biens immobiliers que ce professionnel propose en vente.

Il est assez rare qu’un marchand de biens s’engage dans un projet de construction pour ensuite revendre. Il laisse plutôt ce genre de projet aux promoteurs immobiliers. Jusqu’à aujourd’hui, les professionnels qui officient en tant que marchand de biens sont encore assez rares. C’est la raison pour laquelle ce métier est encore peu connu.

Concernant son statut, le marchand de biens est considéré comme étant un commerçant. À ce titre, il doit s’inscrire au Registre du Commerce et des Sociétés et tenir une comptabilité. Côté fiscalité, il bénéficie aussi du même statut qu’un commerçant professionnel, il est donc soumis au régime fiscal des Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC) et assujetti à la TVA.

Pour finir, sachez que le métier de marchand de biens ne nécessite aucun diplôme particulier. Cependant, pour se lancer dans ce business, il vous faudra disposer de fonds suffisants. Le métier de marchand de biens nécessite également de bonnes compétences commerciales, mais aussi une grande connaissance du marché immobilier.

Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?

L’agent immobilier est un professionnel de l’immobilier dont le métier consiste à servir d’intermédiaire entre deux parties ; l’acheteur et le vendeur, ou le propriétaire et le locataire lors d’une transaction. Par conséquent, il n’est donc pas le propriétaire du bien à vendre ou à louer. Son rôle consiste essentiellement à mettre en relation, d’un côté les vendeurs ou les propriétaires, et d’un autre côté les acheteurs ou les locataires.

Dans l’exercice de ses fonctions, le premier objectif d’un agent immobilier est d’obtenir des mandats de location ou de vente. Il se tient au courant de toutes les offres présentes sur le marché, qu’il s’agisse d’une maison, d’un appartement ou autres. Il les évalue, avant de se mettre en quête d’acheteurs ou de locataires potentiels. Pour ce faire, il diffuse des annonces, au siège de son agence, mais aussi sur internet ou encore dans la presse. Les personnes intéressées par l’annonce passeront donc par lui pour visiter le bien. Si l’une d’elles est intéressée, l’agent immobilier servira d’intermédiaire entre les deux parties et engagera les négociations afin de faire en sorte que la transaction soit conclue.

Si cette transaction a lieu, il accompagnera le futur acquéreur ou futur locataire du bien, dans toutes ses démarches. En général, l’agent immobilier est payé à la commission, à hauteur de 3 à 7 % du montant de la transaction.

Outre le rôle d’intermédiaire lors des transactions, l’agent immobilier peut aussi officier en tant qu’administrateur de biens. Il est alors chargé par les propriétaires d’assurer la gestion des biens immobiliers qui leur sont confiés (location, bail, etc.), en échange d’une rémunération. Le cas échéant, il lui revient aussi de s’occuper des travaux d’entretien des logements en question.

Comparaison des deux métiers de l’immobilier

En somme, que ce soit l’agent immobilier ou le marchand de biens, ce sont tous les deux des professionnels de l’immobilier. La grande différence est que l’agent immobilier intervient en tant qu’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur, moyennant une commission. De son côté, le marchand de biens achète des logements souvent dans un état dégradé, avant de les vendre après une rénovation. Autrement dit, il est propriétaire des propriétés qu’il revend.

Si vous prévoyez d’acheter un bien immobilier prochainement, vous savez maintenant que vous pouvez vous tourner vers un agent immobilier ou un marchand de biens, dans les deux cas ils sauront vous conseiller et vous accompagner dans votre démarche.